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数狐精讲 - 草根做销售还是做技术,哪个对个人更好?
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    2018-5-6 17:29:15    作者: 上海白领      进入评论页



最近有不少童鞋发信息问我要毕业了,或者工作了三两年,甚至更长时间以后,在为到底做技术还是做销售纠结了,在这里我想结合一些实际案例,给大家一些建议,希望能对各位小伙伴有些许帮助。

一,做销售总在外面跑,太累了,学了门编程技术,回老家找工作,买房子,娶媳妇!

我在去泰山住青旅的时候,遇到了一位年轻人,已经27岁了,做销售的时候,是在一家大型的国有企业,但是总在外面应酬,总在外面跑,烦了,于是想稳定了,在同学的介绍下,选了家济南的编程培训学校学了半年,然后回泰安老家找工作,希望离得家近点,父母年纪大了。

小伙子比较内向,不太喜欢交流,看他的时候,要么在投简历,要么在玩手游,我问他,有女朋友没?

大概戳到了小伙子的泪点,一下话多了起来,小伙子说,刚跟女朋友分手,其实都要结婚了,但是女友执意要回老家参加公务员考试,因为老家有点关系,如果考的可以,可以进当地的事业单位工作,比较稳定,而且女友的妈妈强烈要求女友回家,因为女友是她唯一的女儿。

小伙子去了女友家几次,试图说服女友的妈妈,相信他们之间是真爱,他以后会真心好好对待她女儿,也会孝顺女友的爸爸和妈妈,但是女友的妈妈斩钉截铁的说,要么他也待在她们家所在的小县城,并且要买一套商品房,要么就分!

小伙子最后很无助的撤了,带着对女友的失望,对我愤愤的说:真不明白这么多年的感情(大一就开始了,到现在好几年了),就这样说散就散了,不商量就自顾回老家了,把我当什么了?!

现在累了,就想找个安静的,稳定的工作,不再到处跑,然后攒点钱在老家付个首付,买套房子,争取30岁前结婚,就这样了,一辈子。

小伙子的经历带有普遍性,做销售需要应酬,需要到处跑,需要维护客情,需要拓展新客户,总之日常是需要在办公室外面,甚至各个城市间穿梭的,这样的日子过久了,会感到生活很沧桑,有流浪天涯的感觉,如果做销售的过程没有开发出几个大的老客户,那么销售工作的收入也是很勉强的,总之如果你不喜欢销售的生活和工作模式的化,的确很纠结,再加上不想太热闹,喜欢宅的话,就更无法适应销售的工作了。


如果你想做销售工作,首先要问自己三个问题:

a,对金钱是否有野心,是否想通过销售的能力赚大钱?

b,是否喜欢过城市间穿梭,客户间应酬的人与人之间的关系,发展人脉?

c,做销售的过程,能否具有归属感,能否有安全感,是否开心?

二,我是做平面设计的,年龄大了,感觉做技术迟早会被淘汰,所以我想做销售,据说销售越老越值钱

        不会被淘汰!

这是一位通过网络认识的童鞋对我讲的关于他自己的故事,现在他也已经工作好几年了,28岁了,目前做销售汽车的工作,同时用自己攒的钱跟朋友合伙开了家玩具制造工厂,具体啥情况,还不好说,因为刚开始干。

他对我说,他们当地做木制玩具已经成了小产业,很多人在做,促进了电商的发展,然后他也想尝试下,万一成功呢,虽然很多人说创业的死亡率百分之八十。

其实当大家在讨论编程,讨论JAVA程序员,.net程序员等等未来35岁以后会被淘汰的时候,如果你去听听其他的技术岗位,比如平面设计什么的,也同样面临同样的尴尬,据圈里其他人介绍,年龄大了,老板一般都不会再续约了,老板喜欢用工作3年左右的年轻人,因为肯加班,而且出的活也基本没问题,主要是成本低,年龄大的要么主动转行去开自己的工作室广告公司啥的,要么就是混,直到被裁员。

做技术工作的优势是稳定,薪水相对可以;而被动的地方也不少:

a,年龄大了被淘汰

b,人脉圈子会很狭窄

c,人会变得比较宅,甚至比较懒

d,性格往往技术化,融入社会的时候,给人感觉不太好相处


所以比较前面两个比较有代表性的案例,我想大家在选择到底从事销售还是技术的时候,至少做到:

1,意识到选择不是短期的,而是贯穿整个职业生涯的,所以要仔细研判自己的性格,自己的追求

      还有自己对财富的目标等等,做长期性的选择,理智性的选择,不要临时起意,做销售或者做技术。

2,做技术的关键是不断学习,成为行业内的专家,或者入职著名的大公司,这样在后面被裁的可能性会

      大大降低,至少会大大延迟,因为大公司都比较重视人才,不像中小微企业处于成本的考量,经常出现

       裁掉老员工换更年轻,成本更低的员工;同时在做技术工作的时期,人不要变懒,要提升和优化自己的知识

       结构,比如把英文学好,比如学学商科,学学理财,为可能的被裁员做好足够的准备,其实即便不被企业

       裁员,我想我们每个人也需要给自己设定多少岁的时候,尽量实现财务自由,有了财务自由,才能真正的

        享受人生,享受生活。

3,做销售的同学,要不断优化自己的销售策略,和工作方法,如果工作5年以上还是没找到老的大客户依靠,还像新手一样四处跑,四处找新客户,至少说明自己销售能力方面成长太慢,客情维护方面能力欠佳,因此销售的同学要积攒自己的销售核心竞争力,争取尽快围住一些中大型的客户,这样就会有稳定的大额销售收入了,自然在公司企业老板那里可以收到不少尊重和奖金,日子也会逐渐过的轻松和惬意。

?总之作为一名草根想要逆袭,不让自己时刻落在最底层挣扎,至少心态要积极,然后要聪明的提高自己的核心能力,同时兼顾其他能力的配套提高,不能做偏才,至少自己要有专业技能,情商,财商,人脉都要及格,然后其中一项比较突出,自然会获得周围同事朋友,老板的赏识认可,就不怕没有出人头地的一天。

本文作者微信公众号 elearn007



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